在蓝梦的这８个月，正是蓝梦在山西获得大成功，在北京也初次展角的时候。张明凭着在销售门工作练就的油嘴能力，很快和公司员工打成了一片。但这些还不足以奠定张明发展的基础，毕竟一个企划人员没有优秀的企划是无法得到上司的赏识的，几次在被王志骂自己的想法过于侧重销售而忽略了品牌建设和战略考量的时候，张明明白了。

这一切预示着蓝梦饮品将在９７年有一个大的提升，而这其中最重要的一就是张明提的以大包装上市为主的发展战略。但相应所需要合的资源和一切相关的准备工作却千万绪，从设备、仓储、运输、销售、市场各个环节都要行仔细的考量，尤其是心的现金量问题，在９７年第一季度势必牵扯到大量的现金，虽然张明无法看到公司的现金量报表，但是从销售报表测算，张明知公司需要一大笔现金，而公司目前的现金储备肯定达不到

但这也锻造了蓝梦一支心智的销售队伍，更是一手让王娜在公司大放异彩，王娜在雷晓瑶的领导下把销售门理的滴不漏，业绩每个月都在增长，让雷晓瑶很是满意，毕竟增长和规模是ＧＥ最看重的。雷晓瑶把这思想带到了蓝梦，而王娜的作为完全满足了雷晓瑶的要求。

通过不太多的资料分析，张明认为一个年轻的民营企业家，而且为女能把企业的这么大，一定要自己的独到之，遂决定投蓝梦。在蓝梦集团饮品公司的招聘中，张明成功应聘了公司市场的企划专员。

同时，市场门承担着编制公司业绩目标的重要责任，不论是年度的还是季度的，在雷晓瑶的业绩文化、业绩至上的公司文化影响下，市场门承担着来自各方的压力。甚至一度公司的料、生产资源报表都要在市场汇总分析。而每日的销售报表更是王志的得意之作，一张简单的报表将各个销售门的每日业绩、应收、安全库存全反映来。

而面试自己的正是王志，当时张明可是万分谢王志给自己这个机会的，这让张明成功的行了从业以来的第一次转型。

但张明疑惑的是王志为什么离开可可乐，因为毕竟王志在可可乐从王志平时的描述来讲已经有了一定的地位，前途发展也不错。离开这样的世界级公司到蓝梦除了因为亲戚是不是有别的因素呢？张明不得而知。

但张明知，王志的很多经验都来自于其在可可乐供职的经验，毕竟是大公司市场的，可可乐作为一个百年的品牌，其在品牌建设和销售理乃至各市场运作的经验是很多消费品品牌学习的对象，国有两个品牌是市场营销层面的大师级公司，一个是可可可乐，一个是宝洁。可可乐把一个咳嗽糖浆卖成全球尖品牌，而宝洁则把多品牌战略玩得神化，让国内无数的企业礼拜。

而王志就是凭借着把可可乐工作期间的经验运用在蓝梦上，然后改造成适合蓝梦的版本。不过就凭这些，也还是让张明钦佩不已。自己欠缺的就是在国际大公司历练的经验。这才使着自己拼命的学习，拼命的收。

终于，张明发现了蓝梦。

而雷晓瑶的经验则更是典型的国公司作派，雷晓瑶是国哈佛商学院的工商理硕士，光凭这个学位就足以证明了一切，但其在ＧＥ的工作经历更是让她如虎添翼。杰克。韦尔奇是全球ＣＥＯ学习的对象，在他带领下的ＧＥ以每年超过４0%的速度飞速发展着，雷晓瑶在ＧＥ三年多的工作经验让ＧＥ的文化到了雷晓瑶的骨髓，来到蓝梦以后更是把ＧＥ的文化髓贯彻到了蓝梦饮品的各个环节。但最重要的是在公司上下建立业绩至上的文化，而参照ＧＥ设定的ＡＢＣ三类人的人力资源政策更是让公司上下受其苦。

加自己在市场企划层面的积累，大量阅读相关书籍；一方面也开始留意相关的招聘信息。

虽然年度计划的漏让雷晓瑶有些措手不及，但正是因此才造就了张明的脱颖而，有大企业的规模和小企业的快速反应一直是雷晓瑶所追求的，而张明适时地了最快速的反应，并且思路大胆，很有前瞻。

在公司里，市场是一个非常重要的门，它是总经理决策的资源提供门，它要向总经理提供有关公司战略发展的决策重要数据，它要分析和产品有关的所有信息，然后把这些分析整理成报告提总经理过目。